Kinh nghiệm môi giới thổ cư đỉnh cao chốt sale bạc tỷ

Nhà môi giới - 1 tuần trước

Kinh nghiệm môi giới thổ cư không phải dễ nhưng cũng không quá khó với các môi giới bất động sản. Nhưng để có thể chốt sale thổ cư nhanh, ăn lãi đậm cần nhiều năm “thực chiến” trong nghề để rút ra những bài học “xương máu”. Dưới đây là những lời khuyên vàng từ những chuyên gia trong lĩnh vực môi giới nhà đất khi môi giới đất thổ cư.

  1. Sản phẩm phải tốt mới hy vọng môi giới thành công

So với các loại hình như căn hộ chung cư thì đất thổ cư luôn có giá cao hơn. Vì thế mà tâm lý người mua cũng dè dặt, luôn cân nhắc và đắn đo kỹ hơn. Để có thể bán sale được đất thổ cư thành công, trước tiên các seller phải tìm được những sản phẩm tốt nhất, có tiềm năng khiến khách hàng quan tâm nhất.

kinh nghiệm môi giới thổ cư
Tìm được một lô đất thổ cư đẹp sẽ giúp bạn nhanh chóng môi giới thành công

Trên thực tế, hiện nay có rất nhiều sàn giao dịch, các nhà môi giới tìm kiếm các sản phẩm nhà đất thông qua chính chủ đăng tin trên báo; trang tin bất động sản; hội nhóm BĐS trên Facebook, Zalo,.. và xin ký gửi. Tuy nhiên, kinh nghiệm môi giới thổ cư cho thấy, những sản phẩm này có sức cạnh tranh cao do đã nhiều người biết đến. Chính vì vậy, các seller nên tạo mối quan hệ với những chủ đầu tư, những công ty tài chính, những người cho “vay nóng” hoặc các “cò làng”,... để tìm được những lô đất đẹp, ít người biết đến mà giá lại hấp dẫn.

  1. Hãy ngừng việc mua list khách hàng và gọi điện cả ngày!

Kinh nghiệm môi giới thổ cư là không nên phụ thuộc vào telesale

Không phủ nhận những ưu điểm của hình thức telesale mang lại cho môi giới BĐS. Thế nhưng, kinh nghiệm môi giới đất thổ cư là bạn đừng kè kè vào điện thoại và chỉ trông chờ vào danh sách data khách hàng.

Thay vì chạy theo khách hàng hãy để khách hàng phải “nườm nượp” chạy theo bạn. Chìa khóa để đạt được điều này là bạn phải có sản phẩm tốt, tìm được những lô đất đẹp với mức giá mềm. Kinh nghiệm môi giới thổ cư bạn phải nằm lòng là một khi đã có trong tay “kho hàng tốt” thì chắc chắn khách hàng sẽ tự tìm đến bạn. 

  1. Đầu tư những gói đăng tin VIP

Người xưa đã dạy “thả con săn sắt, bắt con cá rô”, muốn có được món lợi lớn phải biết hy sinh món lợi nhỏ. Chính vì thế, bạn cũng hãy cứ mạnh dạn “thả tin đăng VIP, chốt khách lãi to”. 

Chọn những trang đăng tin BĐS lớn, uy tín và có lượng traffic khủng như: Batdongsan.com, Homedy.com, Alonhadat,... để đăng tin bán BĐS. Các gói tin đăng VIP sẽ giúp bạn thu hút được số lượng người xem cao gấp 5, thậm chí là 10 lần so với thông thường. Đây chính là kinh nghiệm quan trọng mà bất kỳ ai làm môi giới thổ cư đều biết và áp dụng.

  1. Không tốn nhiều thời gian chăm sóc khách hàng

Việc chăm sóc khách hàng vốn là điều bình thường và hiển nhiên với các môi giới bất động sản. Thế nhưng, kinh nghiệm môi giới thổ cư lại có chút khác biệt. Dĩ nhiên, bạn vẫn cần và vẫn nên hỗ trợ các khách hàng. Tuy nhiên, không nên tốn quá nhiều thời gian cho việc này.

Trên thực tế, 80% khách hàng đi xem nhà là đi tham khảo họ có nhu cầu nhưng chưa mua ngay hoặc chưa đủ khả năng tài chính. Chỉ khoảng 20% khách hàng là sẵn sàng chốt sale ngay nếu có sản phẩm phù hợp. Cách nhận biết 20% này rất dễ, họ xem kỹ đất hoặc nhà, có ý muốn gặp chủ thương lượng giá, hẹn chở người thân đến cùng xem đất.

Bạn hãy lưu số điện thoại này thành một file riêng, đặt là “file VIP” chẳng hạn để có thể gọi điện và chăm sóc đặc biệt. 80% khách hàng kia thì không nên dành nhiều thời gian và công sức để môi giới.

  1. Tạo mối quan hệ với nhiều môi giới khác

Nếu bạn luôn cho rằng các môi giới khác đều là “đối thủ cạnh tranh” thì hãy suy nghĩ lại. Những môi giới tốt, uy tín, có thể kết thân và tin tưởng được có thể lại có nhiều nguồn hàng tốt và sẵn sàng hợp tác với bạn.

Tạo mối quan hệ với nhiều môi giới thổ cư khác

Sẽ có nhiều lúc bạn có sản phẩm tốt nhưng không tìm được khách; hoặc ngược lại bạn có khách hàng đang có nhu cầu nhưng lại không có sản phẩm phù hợp. Do đó, bạn hãy kết hợp với các môi giới thổ cư khác khi cần. 

Tuy nhiên, kinh nghiệm môi giới thổ cư khi hợp tác với các seller khác là hãy giữ chữ “tín”. Đừng bao giờ “qua mặt” họ bởi chỉ gian dối 1 lần là bạn sẽ mất đi hàng trăm cơ hội hợp tác sau này.

  1. Nên tích lũy và nắm bắt cơ hội trở thành nhà đầu tư  

Sau vài năm trở thành môi giới bất động sản, bạn có thể sẽ để ra được 1 khoản riêng và có nhiều mối quan hệ trong lĩnh vực mua bán nhà đất. Đây chính là thời điểm “vàng” để bạn có thể trở thành một nhà đầu tư bất động sản dày dạn kinh nghiệm. Bạn có thể mua đi bán lại BĐS, vừa làm môi giới vừa tham gia đầu tư,... 

Trên đây là 6 kinh nghiệm môi giới thổ cư quan trọng cho những môi giới mới vào nghề. Hy vọng sẽ giúp bạn có thể những kiến thức để chốt sale thành công. Đừng quên truy cập vào Homedy thường xuyên để cập nhật các tin tức và đăng tin bất động sản để tiếp cận đến hàng trăm nghìn khách hàng mỗi ngày!

Quỳnh Thư 

Theo Homedy Blog Nhà môi giới

BẠN CÓ BẤT ĐỘNG SẢN
CẦN BÁN HOẶC CHO THUÊ?

Hãy để Homedy giúp bất động sản của bạn tiếp cận tới hàng triệu khách hàng tiềm năng

top

TIN CÙNG CHUYÊN MỤC

Cách sale BĐS hiệu quả: 35 lời khuyên cho người mới bắt đầu

Tổng hợp 35 tips cách sale BĐS hiệu quả. Những môi giới mới vào nghề hãy ghi chép ngay những lời khuyên dưới đây của những seller “lão làng” đi trước để có thêm kinh nghiệm trong hành trình trinh phục khách hàng và chốt sale bạc tỷ!

3 ngày trước

5 kỹ năng chốt sale BĐS đỉnh cao không thể bỏ qua

Kỹ năng chốt sale BĐS có thể quyết định đến 90% sự thành bại của một nhà môi giới. Hãy “bỏ túi” ngay những kinh nghiệm giúp “hạ gục” khách hàng trong mọi giao dịch nhà đất.

6 ngày trước

Bất ngờ danh sách top 10 công ty BĐS uy tín nhất Việt Nam 2021

Những công ty bất động sản nào lớn nhất Việt Nam hiện nay? Hãy cùng Homedy khám phá ngay danh sách top 10 công ty BĐS uy tín, lớn mạnh nhất tại nước ta.

1 tuần trước

6 yếu điểm mà mọi nhà môi giới cần khắc phục ngay nếu muốn hoàn thành KPI

Hoàn thành chỉ số đo lường và đánh giá hiệu quả (KPI) là một trong những thử thách bắt buộc của người làm nghề môi giới nhà đất. Đã bao giờ bạn chợt nhận ra, vì sao những tháng gần đây dù đã cố gắng nhưng vẫn không thể hoàn thành KPI?

2 tuần trước

Làm thế nào để kiểm tra pháp lý nhà đất trước khi “xuống tiền”?

Tính pháp lý nhà đất là một trong những yếu tố quan trọng nhất trước khi quyết định việc mua bất động sản. Tuy nhiên, không phải người mua nhà nào cũng nắm rõ cách kiểm tra tính pháp lý của nhà đất mà mình sắp giao dịch.

3 tuần trước

Bí quyết cho thuê chung cư quận 4 nhanh chóng trong mùa dịch Covid-19

Cho thuê chung cư quận 4 nhanh chóng là bài toán khó của không ít đầu tư bất động sản trong mùa dịch Covid-19 đầy biến động. Để giải bài toán này, hãy cùng Homedy tham khảo những giải pháp trong bài viết dưới đây!

1 tháng trước

6 kỹ năng môi giới nhà đất quan trọng nhưng thường bị bỏ quên

Kỹ năng môi giới nhà đất là một trong những yếu tố cạnh tranh của các nhà môi giới chuyên nghiệp. Đó cũng chính là đáp án cho câu hỏi vì sao có những nhà môi giới thành công với nghề, trong khi đó lại có những môi giới phải chật vật thậm chí đổi nghề.

1 tháng trước

Đăng tin bán nhà miễn phí ở đâu hiệu quả nhất?

Đăng tin bán nhà miễn phí ở đâu để bán được bất động sản một cách nhanh chóng nhất là mối quan tâm của rất nhiều người. Và nếu việc đăng tin bán nhà cũng đang là nỗi băn khoăn của bạn thì đừng ngại tham khảo bài viết sau.

1 tháng trước

Best-seller BĐS bật mí cách sale đất nền theo từng phân khúc

Cách sale đất nền thành công là một nghệ thuật mà không phải môi giới nào cũng nắm được. Khám phá ngay những “công thức” chốt sale đất nền đỉnh cao được các best-seller áp dụng dưới đây.

1 tháng trước

Giải pháp nào cho các startup “vượt khó” sau cuộc khủng hoảng Covid-19?

Thời gian qua, ảnh hưởng của dịch Covid-19 đã khiến hàng loạt các hộ kinh doanh nhỏ trong các ngành dịch vụ du lịch, lưu trú, giáo dục, ăn uống… liên tục rơi vào tình trạng tiến thoái lưỡng nan. Vậy các startup nên làm gì để vượt qua khó khăn trong bối cảnh này?

2 tháng trước

BẠN CÓ BẤT ĐỘNG SẢN
CẦN BÁN HOẶC CHO THUÊ?

Hãy để Homedy giúp bất động sản của bạn tiếp cận tới hàng triệu khách hàng tiềm năng

image1

NHANH CHÓNG

image2

HIỆU QUẢ

image3

TIẾT KIỆM

Nhận thông tin nhà đất miễn phí
    Mở App