Mở App

Vì sao nguồn lực bất động sản Việt cứ mãi đứng yên tại chỗ?

Thị trường - Hơn 1 năm trước

Thị trường bất động sản Việt đang ngày càng có những bước biến đối mạnh mẽ. Tuy vậy, nguồn nhân lực bất động sản hiện nay vẫn còn có nhiều hạn chế cần khắc phục để tạo nên tiềm lực phát triển mạnh và vững chắc.

Bước chân vào nghề môi giới Bất động sản, ai cũng mong muốn được làm giàu. Tuy nhiên, trên 90% người sau chỉ 1 - 2 năm bước vào nghề, thậm chí có người quyết sống với nghề nhiều năm rồi vẫn ở bước đệm con số 0. Vì sao nguồn nhân sự bất động sản nước ta vẫn dậm chân tại chỗ? Cùng tìm hiểu một số nguyên nhân dẫn đến điều này trong bài viết hôm nay.

Thiếu kinh nghiệm, thiếu tự tin và không có người hỗ trợ tốt

nhan su bat dong san

Nguồn nhân sự bất động sản nước ta còn thiếu kinh nghiệm và thiếu tự tin.

Với nhân viên BĐS:

Chuyện này thường xuyên xảy ra với phần đông môi giới mới bước vào nghề, làm nghề chưa lâu. Vì mới tập tành bán sản phẩm nên họ còn thiếu tự tin, chưa hiểu hết được chi tiết và tường tận những ưu, khuyết điểm của sản phẩm, chưa nắm bắt hết được đầy đủ thông tin dự án. Vì vậy, để hiểu thông tin sản phẩm muốn bán thật chi tiết và tường tận, trước khi gặp khách hàng nhân viên mô giới hãy tự soạn mình liệt kê ra hàng tá câu hỏi và tự trả lời, tự hỏi xoáy mình trước những vấn đề còn chưa rõ để để khi gặp những câu hỏi tương tự từ khách hàng bạn có cách trả lời chuyên nghiệp và thuyết phục nhất.

Đối với công ty BĐS:

Do đội ngũ quản lý của công ty chưa đạt được yêu cầu chuyên môn về quản lý, chính sách ăn chia không rõ ràng, đào tạo không bài bản… Vì vậy, yếu tố then chốt để viên BĐS bán hàng là người lãnh đạo công ty và các cấp quản lý cần định hướng nghề nghiệp cho nhân viên, có chính sách tốt hỗ trợ, đào tạo bài bản… để nhân viên bđs tìm thấy niềm đam mê và nhiệt huyết để bán hàng.

Nhân viên môi giới thiếu “cái tâm” cho dự án

thi truong bat dong san

Nhân viên bất động sản cần "yêu" các sản phẩm bất động sản của mình.

Điều này dễ xảy ra do nhân viên hay bị chi phối bởi những dự án mới hấp dẫn hơn, hoa hồng cao hơn và đối tượng khách hàng mới có tiềm năng hơn. Với trường hợp này, cơ hội chốt giao dịch thành công dự án hiện tại rất khó xảy ra bởi tính không chuyên, mất tập trung và “đứng núi này trông núi nọ” của nhân viên làm mất khách hàng. Vì vậy, điều quan trọng là hãy biết sàng lọc thông tin và tập trung tối đa vào 1 dự án hay dòng sản phẩm bạn đang theo đuổ và tập trung chăm sóc kỹ đối tượng khách hàng tiềm năng theo phân khúc.

Vấn đề thiếu tài chính để sống và đầu tư cho nghề nghiệp

Lương cơ bản ở đây chỉ là một số tiền hỗ trợ rất nhỏ để gọi là hỗ trợ nhân viên mô giới trong  cuộc sống vật chất hằng ngày, để họ đáp ứng được nhu cầu thiết yếu nhất phục vụ cho việc bán được căn hộ dự án. Khi bước vào nghề mô giới bất động sản, bước ban đầu bạn cần có sự đầu tư tiền bạc để nuôi sống bản thân và đầu tư cho sự nghiệp, phải biết cách tự cân bằng giữa cuộc sống với mục tiêu nghề nghiệp. Sau này, khi có kinh nghiệm và khách hàng tiềm năng bạn sẽ rất cứng cáp khi tiếp tục làm ở công ty bđs hiện tại hay làm ngoài hoặc tự mở công ty.

Với nghề sale bất động sản: Lương thực nhận = Lương cơ bản + Phụ cấp + % hoa hồng.

tai chinh bat dong san thieu thon

Nguồn thu nhập của nhân viên bất động sản còn hạn chế.

Không có mối quan hệ tốt và nguồn khách hàng tiềm năng

Đây là vấn đề nan giải lớn nhất của đa phần  nhân viên kinh doanh bất động sản tay không bước vào nghề. Tâm lý thông thường, khi người quen biết giới thiệu sản phẩm thì khách hàng dễ nhận lời đi xem, tham khảo cao hơn vì uy tín. Nhưng còn đối với nhân viên BĐS mới vào nghề hoặc không quen biết khi khách hàng nhận cuộc gọi telesales bàn họ cũng dè chừng, cảnh giác hơn. Nếu không có khách hàng tiềm năng thì kỹ năng của bạn sẽ không được thực hành, khả năng tự tin của bạn sẽ bị ảnh hưởng và cơ hội chốt được giao dịch sẽ rất ít.

Với những luận điểm nêu trên, nguồn nhân sự bất động sản cần thay đổi tích cực, trang bị thêm cho mình những kĩ năng cần thiết để có thể phát triển toàn diện và có cơ hội thành công lớn trong sự nghiệp. Hiện nay, thị trường bất động sản đã phát triển mạnh với sự đa dạng và phong phú hơn của các loại hình bất động sản như chung cư, biệt thự, nhà phố, biệt thự nghỉ dưỡng... đem tới cho khách hàng và nhà đầu tư nhiều cơ hội lựa chọn thị trường bất động sản phù hợp. Một số dự án nổi bật năm 2016 phải kể tới như: Vinpearl Beachfront Condotel Nha Trang, Khu đô thị Lakeview City, Khu căn hộ Flora Anh Đào, Khu đô thị Vinhomes Central Park (Vinhomes Tân Cảng), Vincom Center Nguyễn Chí Thanh, Vinpearl Empire Condotel Nha Trang...

Cỏ Mây (Homedy)

Theo Homedy Blog Thị trường

BẠN CÓ BẤT ĐỘNG SẢN
CẦN BÁN HOẶC CHO THUÊ?

Hãy để Homedy giúp bất động sản của bạn tiếp cận tới hàng triệu khách hàng tiềm năng

TIN CÙNG CHUYÊN MỤC

Nghịch lý “săn” nhà đất… vướng quy hoạch?

Khi mua bán nhà đất, hầu hết chúng ta đều sợ gặp phải nhà đất đang vướng quy hoạch. Thế nhưng lại có những người chuyên đi “săn” đất vướng quy hoạch chờ đền bù giải tỏa, thậm chí là chờ xóa quy hoạch cho có được món lời to.

1 tuần trước

Đầu tư căn hộ cho thuê: Hết lao đao vì Covid lại khổ sở vì lệnh cấm cho thuê theo giờ

Trước tình hình căn hộ cho thuê ế ẩm vì dịch Covid-19 thì mô hình “chia sẻ phòng thuê” là vị cứu tinh của nhiều chủ căn hộ chung cư cho thuê. Tuy nhiên, loại hình này lại lần nữa lao đao bởi quy định cấm cho thuê theo giờ mới đây.

1 tuần trước

Giải thích nghịch lý giá đất làng xóm Hà Nội cao ngất ngưởng

Hiện tượng giá đất trong làng xóm tại Hà Nội được đẩy cao chóng mặt đang được nhiều nhà phát triển BĐS quan tâm. Từ vài trăm nghìn đồng/m2 nay nhiều mảnh đất được “thối” lên tới vài chục triệu đồng/m2. Hãy cùng Homedy tìm hiểu chi tiết về vấn đề nóng hổi này trong bài viết dưới đây.

1 tuần trước

Quý IV/2020: Loại hình BĐS nào đang được nhiều nhà đầu tư "chọn mặt gửi vàng"

Hậu Covid-19, tình hình kinh tế đang trên đà tăng trưởng tốt, thay vì “giữ tiền” nhiều nhà đầu tư đã sẵn sàng khơi thông dòng tiền đi tìm các kênh đầu tư hiệu quả. Xu hướng đầu tư an toàn đang được đặt lên hàng đầu. Và shophouse là một loại hình BĐS đang được nhiều NĐT "chọn mặt gửi vàng".

1 tuần trước

Danh sách các quốc gia không đánh thuế bất động sản

Trên thế giới có không ít các quốc gia không đánh thuế bất động sản hoặc đánh thuế ở mức thất với cá nhân sở hữu BĐS. Mua nhà đất ở những quốc gia này có thể giúp khách hàng tiết kiệm được một khoản tiền đáng kể.

1 tuần trước

Dự kiến xây dựng cao tốc 18.000 tỉ đồng, thị trường BĐS tại đây rục rịch theo

Cao tốc 18.000 tỷ đồng dự kiến đưa vào đầu tư từ 2021-2025 theo hình thức BOT. Điều này khiến thị trường bất động sản Lâm Đồng rục rịch theo!

1 tuần trước

Cảnh báo tình trạng “sốt đất” theo tin đồn tại Ứng Hòa

Mới đây, các thông tin Hà Nội sẽ xây dựng sân bay quốc tế thứ 2 tại Ứng Hòa đã khiến thị trường nhà đất tại đây sôi sục. Tuy nhiên, các chuyên gia cảnh báo các NĐT cần hết sức cẩn trọng trước những “tin đồn” này.

1 tuần trước

Dự báo 2 đợt “sốt đất” mới trong quý IV/2020

Giá nhà đất 3 quận phía Đông Sài Gòn đang “nóng bỏng tay” bởi dự án thành phố Thủ Đức. Cùng lúc này, tại thị trường phía Bắc, việc để xuất bố trí sân bay thứ 2 của Thủ Đô tại Ứng Hòa cũng nhiều các NĐT mong chờ một diễn biến tương tự.

1 tuần trước

Mẫu biên bản bàn giao mặt bằng thi công chuẩn, mới nhất 2020

Mẫu biên bản bàn giao mặt bằng thi công chuẩn xác, mới cập nhật năm 2020. Mời bạn tham khảo và sử dụng ngay để phục vụ công việc một cách nhanh, thuận tiện.

1 tuần trước

Những thị trường ngách nào giúp nhà đầu tư BĐS hốt bạc tỷ

Bên cạnh những “sân chơi” BĐS lớn, một số nhà đầu tư vẫn đang tìm kiếm các thị trường ngách ít người biết đến tận dụng cơ hội hốt bạc tỷ mỗi dự án. Hãy cùng Homedy khám phá những thị trường bất động sản ngách trong bài viết dưới đây.

1 tuần trước

CHỦ ĐỀ CÙNG CHUYÊN MỤC

BẠN CÓ BẤT ĐỘNG SẢN
CẦN BÁN HOẶC CHO THUÊ?

Hãy để Homedy giúp bất động sản của bạn tiếp cận tới hàng triệu khách hàng tiềm năng

NHANH CHÓNG

HIỆU QUẢ

TIẾT KIỆM

Nhận thông tin nhà đất miễn phí