Vì sao nguồn lực bất động sản Việt cứ mãi đứng yên tại chỗ?

Phân tích - nhận định - Hơn 1 năm trước

Thị trường bất động sản Việt đang ngày càng có những bước biến đối mạnh mẽ. Tuy vậy, nguồn nhân lực bất động sản hiện nay vẫn còn có nhiều hạn chế cần khắc phục để tạo nên tiềm lực phát triển mạnh và vững chắc.

Bước chân vào nghề môi giới Bất động sản, ai cũng mong muốn được làm giàu. Tuy nhiên, trên 90% người sau chỉ 1 - 2 năm bước vào nghề, thậm chí có người quyết sống với nghề nhiều năm rồi vẫn ở bước đệm con số 0. Vì sao nguồn nhân sự bất động sản nước ta vẫn dậm chân tại chỗ? Cùng tìm hiểu một số nguyên nhân dẫn đến điều này trong bài viết hôm nay.

Thiếu kinh nghiệm, thiếu tự tin và không có người hỗ trợ tốt

nhan su bat dong san

Nguồn nhân sự bất động sản nước ta còn thiếu kinh nghiệm và thiếu tự tin.

Với nhân viên BĐS:

Chuyện này thường xuyên xảy ra với phần đông môi giới mới bước vào nghề, làm nghề chưa lâu. Vì mới tập tành bán sản phẩm nên họ còn thiếu tự tin, chưa hiểu hết được chi tiết và tường tận những ưu, khuyết điểm của sản phẩm, chưa nắm bắt hết được đầy đủ thông tin dự án. Vì vậy, để hiểu thông tin sản phẩm muốn bán thật chi tiết và tường tận, trước khi gặp khách hàng nhân viên mô giới hãy tự soạn mình liệt kê ra hàng tá câu hỏi và tự trả lời, tự hỏi xoáy mình trước những vấn đề còn chưa rõ để để khi gặp những câu hỏi tương tự từ khách hàng bạn có cách trả lời chuyên nghiệp và thuyết phục nhất.

Đối với công ty BĐS:

Do đội ngũ quản lý của công ty chưa đạt được yêu cầu chuyên môn về quản lý, chính sách ăn chia không rõ ràng, đào tạo không bài bản… Vì vậy, yếu tố then chốt để viên BĐS bán hàng là người lãnh đạo công ty và các cấp quản lý cần định hướng nghề nghiệp cho nhân viên, có chính sách tốt hỗ trợ, đào tạo bài bản… để nhân viên bđs tìm thấy niềm đam mê và nhiệt huyết để bán hàng.

Nhân viên môi giới thiếu “cái tâm” cho dự án

thi truong bat dong san

Nhân viên bất động sản cần "yêu" các sản phẩm bất động sản của mình.

Điều này dễ xảy ra do nhân viên hay bị chi phối bởi những dự án mới hấp dẫn hơn, hoa hồng cao hơn và đối tượng khách hàng mới có tiềm năng hơn. Với trường hợp này, cơ hội chốt giao dịch thành công dự án hiện tại rất khó xảy ra bởi tính không chuyên, mất tập trung và “đứng núi này trông núi nọ” của nhân viên làm mất khách hàng. Vì vậy, điều quan trọng là hãy biết sàng lọc thông tin và tập trung tối đa vào 1 dự án hay dòng sản phẩm bạn đang theo đuổ và tập trung chăm sóc kỹ đối tượng khách hàng tiềm năng theo phân khúc.

Vấn đề thiếu tài chính để sống và đầu tư cho nghề nghiệp

Lương cơ bản ở đây chỉ là một số tiền hỗ trợ rất nhỏ để gọi là hỗ trợ nhân viên mô giới trong  cuộc sống vật chất hằng ngày, để họ đáp ứng được nhu cầu thiết yếu nhất phục vụ cho việc bán được căn hộ dự án. Khi bước vào nghề mô giới bất động sản, bước ban đầu bạn cần có sự đầu tư tiền bạc để nuôi sống bản thân và đầu tư cho sự nghiệp, phải biết cách tự cân bằng giữa cuộc sống với mục tiêu nghề nghiệp. Sau này, khi có kinh nghiệm và khách hàng tiềm năng bạn sẽ rất cứng cáp khi tiếp tục làm ở công ty bđs hiện tại hay làm ngoài hoặc tự mở công ty.

Với nghề sale bất động sản: Lương thực nhận = Lương cơ bản + Phụ cấp + % hoa hồng.

tai chinh bat dong san thieu thon

Nguồn thu nhập của nhân viên bất động sản còn hạn chế.

Không có mối quan hệ tốt và nguồn khách hàng tiềm năng

Đây là vấn đề nan giải lớn nhất của đa phần  nhân viên kinh doanh bất động sản tay không bước vào nghề. Tâm lý thông thường, khi người quen biết giới thiệu sản phẩm thì khách hàng dễ nhận lời đi xem, tham khảo cao hơn vì uy tín. Nhưng còn đối với nhân viên BĐS mới vào nghề hoặc không quen biết khi khách hàng nhận cuộc gọi telesales bàn họ cũng dè chừng, cảnh giác hơn. Nếu không có khách hàng tiềm năng thì kỹ năng của bạn sẽ không được thực hành, khả năng tự tin của bạn sẽ bị ảnh hưởng và cơ hội chốt được giao dịch sẽ rất ít.

Với những luận điểm nêu trên, nguồn nhân sự bất động sản cần thay đổi tích cực, trang bị thêm cho mình những kĩ năng cần thiết để có thể phát triển toàn diện và có cơ hội thành công lớn trong sự nghiệp. Hiện nay, thị trường bất động sản đã phát triển mạnh với sự đa dạng và phong phú hơn của các loại hình bất động sản như chung cư, biệt thự, nhà phố, biệt thự nghỉ dưỡng... đem tới cho khách hàng và nhà đầu tư nhiều cơ hội lựa chọn thị trường bất động sản phù hợp. Một số dự án nổi bật năm 2016 phải kể tới như: Vinpearl Beachfront Condotel Nha Trang, Khu đô thị Lakeview City, Khu căn hộ Flora Anh Đào, Khu đô thị Vinhomes Central Park (Vinhomes Tân Cảng), Vincom Center Nguyễn Chí Thanh, Vinpearl Empire Condotel Nha Trang...

Cỏ Mây (Homedy)

Theo Homedy Blog Thị trường

Nhận thông tin nhà đất miễn phí

Tin xem nhiều nhất

Mua căn hộ 2 phòng ngủ chỉ với 1 tỷ đồng?
Thông tin về các căn hộ thương mại dưới 20 triệu đồng/m2 của Bộ Xây dựng đã nhận được rất nhiều sự quan tâm của người dân thời gian qua. Liệu sau khi những dự án này được phát triển mạnh, cơ hội mua nhà của những người thu nhập thấp sẽ dễ dàng hơn?
Phân tích - nhận định - 1 tuần trước
Giá thuê bất động sản công nghiệp dự kiến tăng đến 11%
Nguồn cung bất động sản công nghiệp hiện hữu đang dần hạn chế. Trong khi đó, nhu cầu của khách thuê trong nước và quốc tế lại ngày càng lớn. Điều này dẫn đến những dự đoán về giá thuê bất động sản công nghiệp trong thời gian tới có thể tăng cao.
Phân tích - nhận định - 1 tuần trước
Khu Nam Sài Gòn gồm những quận nào? Giá nhà đất khu Nam Sài Gòn 2020
Khu Nam Sài Gòn gồm 4 quận huyện: quận 7, quận 8, huyện nhà Bè, huyện Bình Chánh. Tốc độ phát triển và giá nhà đất khu Nam Sài Gòn liên tục tăng nhanh trong những năm gần đây.
Phân tích - nhận định - 1 tuần trước
Bất động sản Đà Nẵng: Sôi động trở lại nhờ chống Covid hiệu quả
Thị trường nhà đất Đà Nẵng đang có những tín hiệu bật dậy mạnh mẽ sau dịch Covid-19. Các nhà đầu tư đang tìm kiếm cơ hội bắt đáy thị trường và tận dụng những lợi ích từ chính sách vĩ mô của Chính phủ.
Phân tích - nhận định - 3 tuần trước
Kinh doanh nhà cũ nát: Lãi nhanh nhưng rủi ro cao
Kinh doanh nhà nát đang là một xu hướng mới được nhiều nhà đầu tư lựa chọn. Những căn nhà cũ nát chất lượng kém hơn rất nhiều lần so với sản phẩm BĐS phổ biến như căn hộ chung cư, nhà mặt phố,... nhưng lại có thể kiếm lời hàng trăm triệu chỉ trong vài tháng.
Phân tích - nhận định - 3 tuần trước

Tin nổi bật

Thị trường đất nền ven biển: Sôi động trở lại hậu giãn cách xã hội
Các sản phẩm bất động sản ven biển, trong đó có đất nền ven biển luôn có nhiều dư địa tăng trưởng nhờ tiền năng phát triển du lịch của các địa phương.
Phân tích - nhận định - 3 tuần trước
5 lý do khiến giá bán căn hộ trong cùng một dự án khác nhau
Nhiều khách hàng mua căn hộ thường thắc mắc vì sao các căn hộ cùng một dự án nhưng mức giá bán lại khác nhau? Bài viết dưới đây Homedy sẽ chỉ ra 5 nguyên nhân dẫn tới sự chênh lệch mức giá này.
Phân tích - nhận định - 3 tuần trước
Cập nhật tình hình giá đất nền khu Đông Tp HCM sau mùa Covid
Giá đất nền khu Đông Tp Hồ Chí Minh sau mùa Covid đang có biến động nhẹ ở nhiều nơi. Một số khu vực đang có những dự án hạ tầng mới được triển khai vẫn giữ giá đất nền khá cao.
Phân tích - nhận định - 3 tuần trước
Mua bán nhà đất Tp Vinh hậu Covid: Xu hướng BĐS hiện hữu lên ngôi
Bất động sản Vinh, Nghệ An đang hình thành những xu hướng mới sau thời gian giãn cách xã hội. Nếu không kịp thời nắm bắt tâm lý và hành vi khách hàng, chủ đầu tư sẽ tuột mất nguồn khách tiềm năng.
Phân tích - nhận định - 3 tuần trước
Việt Nam chớp cơ hội vàng đầu tư bất động sản công nghiệp
Bất động sản công nghiệp Việt Nam đang đón nhiều cơ hội nhờ xu hướng chuyển dịch sản xuất và chuỗi cung ứng trên thế giới. Đây chính là cơ hội vàng cho các nhà đầu tư trong tương lai gần.
Phân tích - nhận định - 1 tháng trước
Kịch bản thị trường BĐS nghỉ dưỡng Việt Nam nửa cuối 2020
Hoạt động kinh doanh của lĩnh vực BĐS nghỉ dưỡng cao cấp được dự đoán sẽ chững lại trong những tháng tới. Lý do là lượng khách quốc tế đến Việt Nam sẽ chưa thể nhanh chóng phục hồi. 
Phân tích - nhận định - 1 tháng trước
Thị trường đất nền ven biển: Sôi động trở lại hậu giãn cách xã hội
Các sản phẩm bất động sản ven biển, trong đó có đất nền ven biển luôn có nhiều dư địa tăng trưởng nhờ tiền năng phát triển du lịch của các địa phương.
Phân tích - nhận định - 3 tuần trước
5 lý do khiến giá bán căn hộ trong cùng một dự án khác nhau
Nhiều khách hàng mua căn hộ thường thắc mắc vì sao các căn hộ cùng một dự án nhưng mức giá bán lại khác nhau? Bài viết dưới đây Homedy sẽ chỉ ra 5 nguyên nhân dẫn tới sự chênh lệch mức giá này.
Phân tích - nhận định - 3 tuần trước
Cập nhật tình hình giá đất nền khu Đông Tp HCM sau mùa Covid
Giá đất nền khu Đông Tp Hồ Chí Minh sau mùa Covid đang có biến động nhẹ ở nhiều nơi. Một số khu vực đang có những dự án hạ tầng mới được triển khai vẫn giữ giá đất nền khá cao.
Phân tích - nhận định - 3 tuần trước
Mua bán nhà đất Tp Vinh hậu Covid: Xu hướng BĐS hiện hữu lên ngôi
Bất động sản Vinh, Nghệ An đang hình thành những xu hướng mới sau thời gian giãn cách xã hội. Nếu không kịp thời nắm bắt tâm lý và hành vi khách hàng, chủ đầu tư sẽ tuột mất nguồn khách tiềm năng.
Phân tích - nhận định - 3 tuần trước
Việt Nam chớp cơ hội vàng đầu tư bất động sản công nghiệp
Bất động sản công nghiệp Việt Nam đang đón nhiều cơ hội nhờ xu hướng chuyển dịch sản xuất và chuỗi cung ứng trên thế giới. Đây chính là cơ hội vàng cho các nhà đầu tư trong tương lai gần.
Phân tích - nhận định - 1 tháng trước
Kịch bản thị trường BĐS nghỉ dưỡng Việt Nam nửa cuối 2020
Hoạt động kinh doanh của lĩnh vực BĐS nghỉ dưỡng cao cấp được dự đoán sẽ chững lại trong những tháng tới. Lý do là lượng khách quốc tế đến Việt Nam sẽ chưa thể nhanh chóng phục hồi. 
Phân tích - nhận định - 1 tháng trước

Tin mới cập nhập

Luật thừa kế đất đai không di chúc đầy đủ, mới cập nhật 2020
Trên thực tế có nhiều trường hợp người mất không để lại di chúc khó tiến hành phân chia tài sản đất đai. Bài viết dưới đây của BĐS Homedy sẽ đề cập về các quy định luật thừa kế đất đai không di chúc đầy đủ, chi tiết.
Luật bất động sản - 1 ngày trước
Xây nhà trên đất nông nghiệp có sai pháp luật không? Bị xử lý thế nào?
Có phải thửa đất nào cũng được quyền xây dựng nhà ở không? Liệu xây nhà trên đất nông nghiệp có sai về pháp lý không và cách xử lý thế nào? Tất cả sẽ được Homedy giải đáp chi tiết qua bài viết!
Luật bất động sản - 1 ngày trước
Nhà của Khánh Linh The Face: "Cô em Trendy" chi 400 triệu cải tạo nội thất nhà thuê siêu đẹp
Nhà của Khánh Linh The Face dù là một căn hộ thuê nhưng cô nàng vẫn chi đến tận 400 triệu tiền đồ decor, tủ mua tít nước Pháp xa xôi mất tận 3 tháng mới ship về đến nơi...
Nhà của Sao - 1 ngày trước
Nhà của MC Thành Trung: Toàn cảnh căn penthouse xa hoa như biệt phủ
Nhân dịp ngày Quốc tế Thiếu nhi, MC Thành Trung đã chia sẻ hình ảnh về căn penthouse mới là món quà dành tặng vợ và hai cậu con trai sinh đôi Geo Goku - Daino.
Nhà của Sao - 1 ngày trước
Đối tác của Apple kiến nghị xây 3 dự án nhà ở xã hội cho công nhân VN
Đối tác sản xuất iPhone của Apple đang đề xuất 3 dự án nhà ở xã hội quy mô lớn cho công nhân tại Bắc Ninh, Bắc Giang và Vĩnh Phúc. Doanh nghiệp mong muốn đại diện cho người lao động đứng ra thuê hoặc mua nhà cho công nhân của mình.
Thị trường trong nước - 2 ngày trước
Phong thủy cửa sau nhà: Hóa giải đại kỵ khiến tán gia bại sản?
Phong thủy cửa sau nhà cũng đóng vai trò quan trọng không kém gì phong thủy chính môn. Cùng tham khảo những yếu tố giúp kích tài lộc bằng phong thủy cửa sau. Đồng thời, biết cách tránh và hóa giải những yếu tố đại kỵ khi thiết kế khu vực này.
Phong thuỷ - 2 ngày trước
Chat trực tuyến
Danh sách tin nhắn