Mua bất động sản trong đợt mở bán đầu tiên: Cơ hội lớn hay rủi ro tiềm ẩn

Đầu tư mua nhà dự án có nên lựa chọn giai đoạn mở bán đầu tiên? Ở giai đoạn nào của dự án có khả năng đem lại lợi nhuận đầu tư cao nhất? Cùng Homdy tìm hiểu qua các thông tin sau:

Chính sách bán hàng theo đợt của chủ đầu tư

Theo Homedy tìm hiểu, thông thường mỗi dự án nhà ở, điển hình là dự án căn hộ chung cư, sẽ chia ra từ 3 – 7 đợt bán hàng, số lượng đợt bán hàng tùy thuộc vào tình hình bán hàng của dự án đó. Với tình hình thị trường địa ốc ổn định như hiện nay thì người mua nên để ý đến những đợt bán hàng đầu tiên của chủ đầu tư (hay còn gọi là đợt mở bán đầu tiên của dự án). Trong đợt mở bán đầu tiên này, thường các chủ đầu tư sẽ mong muốn:

- Thăm dò thị trường và xem khả năng khách hàng tiếp nhận dự án đến đâu, loại diện tích căn hộ nào được khách hàng ưa thích nhất, tháp nào khách chọn nhiều nhất, giá cả có thật sự làm hài lòng khách hàng không? 

- Lúc này, các chủ đầu tư dự án cũng sẽ tung số ít sản phẩm tại một vài block đẹp với giá bán hợp lý để thu hút người mua, tạo độ nóng cho dự án của mình.

- Cũng trong đợt mở bán đầu tiên, chủ đầu tư sẽ tung ra nhiều khuyến mãi và chiết khấu tốt dành cho khách hàng nhằm mục đích kích cầu người mua, thu hút khách hàng chú ý đến dự án của mình hơn.

Hết giai đoạn mở bán đầu tiên, dựa vào tình hình thực tế bán hàng mà chủ đầu tư sẽ có quyết sách tiếp theo phù hợp cho các đợt mở bán tiếp theo.

Nếu tình hình bán hàng đợt đầu tiên diễn ra tốt đẹp, lượng người mua nhiều và hàng hết nhanh. Điều này sẽ tạo dư luận tốt cho dự án, dẫn đến việc chủ đầu tư sẽ tăng giá bán dự án trong các đợt mở bán tiếp theo mà không lo thiếu khách hàng. Thậm chí một số chủ đầu tư sẽ "cắt" hết các chương trình khuyến mãi, chiết khấu trong những đợt mở bán thứ hai, thứ ba, thứ tư...
Nếu tình hình bán hàng đợt 1 không tốt, chủ đầu tư sẽ làm các động tác kích cầu chẳng hạn như tăng chiết khấu, đưa ra các khuyến mãi hấp dẫn hơn trong các đợt mở bán tiếp theo.

Tại các dự án nhà ở hiện nay thì giai đoạn mở bán thứ 2 và thứ 3 bao giờ cũng là giai đoạn chủ lực của dự án. Nếu giai đoạn này thành công thì chỉ cần mở bán thêm đợt 4 là có thể kết thúc dự án. Nếu giai đoạn này không tốt thì chủ đầu tư sẽ mở bán tiếp các đợt sau, có thể kéo dài đến đợt mở bán thứ 7.

Có nên mua dự án trong đợt mở bán đầu tiên?

Như Homedy đã đề cập ở trên, nếu bạn mua nhà dự án trong đợt mở bán đầu tiên thì bạn sẽ thu lại những kết quả tốt và lợi nhuận cao nhất so với việc mua trong các đợt mở bán sau. Cụ thể, mua trong đợt mở bán đầu tiên, bạn sẽ mua được nhà với giá bán rẻ cùng nhiều chương trình khuyến mãi, chiết khấu cao từ chủ đầu tư dự án.

Mức giá chào hàng đợt đầu tiên sẽ luôn thấp hơn so với sản phẩm đã hoàn thành bởi khi dự án hoàn thành chủ đầu tư đã phải cộng thêm 10-12% chi phí vốn do họ phải vay tiền ngân hàng đầu tư dự án. Mặt khác, việc tăng giá ở đây là do vòng đời của chính sản phẩm, trong đợt mở bán đầu tiên của dự án, chủ đầu tư thường đưa ra mức giá sát với giá thành nhất, nhằm thăm dò thị trường do đó để mua được giá tốt nhất của dự án, những khách hàng thông minh cần sớm mua dự án ngay từ giai đoạn chào hàng. Do đó, những người mua đầu tiên sẽ có được mức giá tốt nhất.

Bên cạnh đó, mua nhà ở giai đoạn đầu, khách hàng sẽ lựa chọn được nhiều vị trí đẹp nhất. Điều này giúp khách dễ dàng bán lại căn hộ để chốt lời. Rõ ràng, đầu tư căn hộ từ giai đoạn đầu sẽ sinh lời cao nhất, tuy nhiên đây cũng là giai đoạn bạn dễ gặp rủi ro cao nhất bởi lợi nhuận cao thì sẽ đồng nghĩa với rủi ro cao, đây là quy luật vốn thấy của thị trường mà bất cứ nhà đầu tư nào cũng nên biết.

Tổng kết lại: Đối với những người muốn lợi nhuận cao và ưa mạo hiểm thì nên chọn giai đoạn mở bán đầu tiên của dự án. Đối với những người muốn sự an toàn và không ưa mạo hiểm thì giai đoạn mở bán đợt 2 sẽ là cơ hội tốt để mua bởi đây là thời điểm người mua đã biết chắc chắn độ hot của dự án, yên tâm mua nhưng giá bán đợt 2 sẽ cao hơn đợt 1. Còn các đợt bán hàng càng về cuối thường là hết căn đẹp, không có nhiều lựa chọn và giá cũng sẽ cao hơn các đợt trước.

Cách giảm thiểu rủi ro khi mua nhà dự án giai đoạn đầu

Mua nhà giai đoạn đầu mang đến lợi nhuận cao tuy nhiên rủi ro cũng không nhỏ. Để giảm thiểu rủi ro, các chuyên gia khuyên khách hàng nên “chọn mặt gửi vàng” vào những thương hiệu, các chủ đầu tư uy tín.

Một chủ đầu tư tốt và uy tín chắc chắn sẽ rất minh bạch trong thông tin, đặc biệt là tính pháp lý của dự án, nhất là những dự án bất động sản hình thành trong tương lai. Ngoài ra, họ cũng sẽ cung cấp mọi thông tin trong khuôn khổ pháp luật khi được khách hàng yêu cầu, chẳng hạn như: văn bản chấp thuận của Sở xây dựng địa phương cho phép chủ đầu tư bán nhà ở trong tương lai hay các thông tin về thế chấp, cầm cố dự án tại ngân hàng.

Theo các chuyên gia hàng đầu trong lĩnh vực bất động sản, để có được đánh giá đúng nhất về uy tín chủ đầu tư, khách hàng có thể áp dụng nguyên tắc “mắt thấy, tay sờ, miệng nếm, mũi ngửi”. Điều này có nghĩa là bạn phải tận mắt xem xét dự án mà chủ đầu tư đó đang triển khai trên thị trường để tự đưa ra đánh giá. Nếu là người cẩn thận, bạn nên dành thời gian để đến thực tế dự án, quan sát tiến độ, thăm hỏi người dân đã và đang sống trong khu vực của dự án. (Có thể thông qua hỏi trực tiếp hoặc gián tiếp qua những kênh truyền thông hoặc mạng xã hội). Với việc làm trình tự các bước này, bạn sẽ dễ dàng nắm được sự thật.

N. Phương (Tổng hợp)