Thực hư câu chuyện sở hữu căn hộ tại West Bay Sky Residences với giá 688 triệu đồng

Vừa được chủ đầu tư ra mắt vào tháng 04/2016 vừa qua, các căn hộ tại West Bay Sky Residences đã gây nhiều nghi ngại cho khách hàng khi công bố mức giá chỉ từ 688 triệu đồng/căn. Chúng tôi đã có cuộc phỏng vấn ngắn với ông Nguyễn Dũng Minh, Phó tổng giám đốc Ecopark để giải quyết những thắc mắc trên.

- Nhiều ý kiến cho rằng, căn hộ 688 triệu đồng chỉ là chiêu trò đánh bóng tên tuổi cho Ecopark. Ông giải thích thế nào về vấn đề này?

- Trước hết phải khẳng định, chúng tôi chưa bao giờ định hướng West Bay Sky Residences là căn hộ giá rẻ, cũng không chủ định bán theo nghĩa thông thường mà muốn đưa ra giải pháp về nhà ở trong khả năng tài chính có hạn. Chúng tôi đã thuê một số đơn vị khảo sát nhu cầu của khách hàng và nhận thấy, trong 5 tiêu chí chọn nhà, tổng giá trị căn hộ là tiêu chí đầu tiên được khách chú ý, còn giá bán trên mỗi m2 diện tích là lựa chọn cuối cùng.

Các căn hộ West Bay Sky Residences có giá từ 688 triệu đồng đến hơn một tỷ đồng (chưa bao gồm VAT), tuỳ theo diện tích và vị trí. Trong đó, căn hộ nhỏ nhất có diện tích thông thuỷ 45m2. Cứ mỗi loại căn hộ lại tăng lên 5m2 và thêm phòng ngủ, nhà vệ sinh, không gian đa năng. Nhiều khách hàng thăm nhà mẫu rất ngạc nhiên khi thấy căn hộ 55m2 mà bố trí được 2 phòng ngủ, phòng đa năng và cả ban công.

Vì vậy, mức 688 triệu đồng một căn hộ không phải là để giật gân câu khách mà là giá thực tế Ecopark đang bán thành công ra thị trường. Trong đợt mở bán đầu tiên, toàn bộ 500 căn hộ của toà tháp đầu tiên đã được mua hết.

- Khách hàng vẫn quan ngại, để bán với mức giá thấp, ban đầu chủ đầu tư sẽ vẽ vời nhiều thứ để câu khách, còn sau này sẽ bớt xén chất lượng và tiện ích khi bàn giao. Ông sẽ giải quyết vấn đề này như thế nào?

- Chúng tôi không ngạc nhiên nếu khách hàng đặt ra vấn đề này nhưng Ecopark có cách giải quyết những quan ngại đó để người mua yên tâm. Chúng tôi cam kết lâu dài với một dự án có diện tích 500 ha và đến nay mới đi được những quãng đường đầu tiên. Chúng tôi dành mọi tâm huyết cho Ecopark nên xác định muốn tồn tại lâu dài phải giữ chữ tín. Chỉ có làm tốt ngay từ đầu thì chủ đầu tư mới có thể phát triển được.

Tất cả các cam kết của chúng tôi đều được thể hiện rất rõ. Khách hàng đã mua căn hộ tại khu Rừng Cọ của Ecopark đều biết rõ điều này. Nhưng khách mới mua lần đầu cũng có thể yên tâm vì điều kiện bàn giao căn hộ được ghi rất rõ trong hợp đồng. Với những điều khoản chặt chẽ này, người mua có thể vững tin nhận bàn giao nhà theo đúng cam kết.

- Ông có thể chia sẻ về những tiện ích ở West Bay Sky Residences?

- West Bay chỉ là một trong hàng chục phân khu, trong khi Ecopark như một thành phố với những tiện ích phục vụ một cộng đồng cư dân lớn. Ở đây còn có Học viện Els Performance Golf Academy đẳng cấp quốc tế rộng 12ha. Dự án sẽ đi vào hoạt động vào tháng 7.

Ngoài ra, Ecopark còn có một trung tâm thể thao quy mô lớn và chỉ cách khu West Bay 5 phút đi bộ. Tại đây sẽ có một sân bóng đá lớn, hệ thống sân tennis, khu thể thao trong nhà. Chúng tôi muốn xây dựng một phong cách sống năng động, khoẻ mạnh và hướng ngoại cho toàn bộ cộng đồng cư dân.

West Bay còn có mặt hồ rộng lớn gắn liền với công viên và đường dạo dài 2km bao quanh. Hồ này kết nối với quảng trường trung tâm và khu thương mại Marina hiện đại, sang trọng. Một khu căn hộ riêng rẽ sẽ không thể có được nhiều tiện ích như thế này. Tất cả tiện ích trên đang được gấp rút triển khai xây dựng, khách hàng có thể tham quan công trường để "đích mục sở thị" rồi mới quyết định ký hợp đồng.

- Chủ đầu tư sẽ làm gì để giải quyết nhu cầu trông trẻ và học hành của cư dân?

- Đây là vấn đề chúng tôi suy nghĩ rất nhiều. Vì thế, trước khi công bố mở bán phân khu Aqua Bay và West Bay Sky Residences, Ecopark đã ký thoả thuận với các 6 đối tác trong lĩnh vực giáo dục, từ mầm non, tiểu học đến trung học.

Hiện tại, 2 trường mầm non uy tín đã ký thoả thuận mở trường tại West Bay. Vì có sự hợp tác chặt chẽ và lâu dài với Ecopark nên các trường này cam kết cung cấp dịch vụ theo tiêu chuẩn Mỹ và Nhật nhưng học phí chỉ từ 3 triệu đồng một tháng. Trường Nguyễn Siêu cũng đang làm việc rất sát với chủ đầu tư để xây dựng từ cấp tiểu học đến trung học phổ thông.

Đây là những hành động cụ thể chứ chúng tôi không nói chung chung là sẽ xây dựng trường học. Khi bàn giao căn hộ, khách hàng có thể yên tâm là hệ thống tiện ích này cũng sẽ vận hành.

- Tại sao Ecopark lại bán căn hộ chất lượng cao, nhiều tiện ích với giá thấp như vậy?

- Đơn giản là muốn tồn tại và phát triển thì chúng tôi bắt buộc phải làm như vậy. Với căn hộ chất lượng cao, nhiều tiện ích như West Bay thì phải bán với giá 25-30 triệu đồng một m2. Để bán với mức giá hiện nay, Ecopark phải hy sinh lợi nhuận. Những ai làm nghề xây dựng đều có thể thấy chúng tôi có lợi nhuận rất thấp khi bán với mức giá này. Nhưng đây là chặng đường dài, chúng tôi phát triển cả một thành phố mới nên những cư dân đầu tiên luôn được ưu tiên.

(Nguồn: Ecopark)

Theo Homedy Blog