Môi giới BĐS bỏ tiền túi "ôm" căn hộ để đạt chỉ tiêu

Hơn 1 năm trước

Trước bối cảnh thanh khoản thị trường trước Tết âm lịch chững lại, lượng dự án mở bán mới ồ ạt...không ít nhân viên kinh doanh BĐS phải bỏ tiền túi đặt cọc mua căn hộ để đạt đủ chỉ tiêu.

Anh Quân, nhân viên kinh doanh của một sàn BĐS có trụ sở tại Thanh Xuân, Hà Nội kể, 3 tháng cuối năm nhân viên phải chịu áp lực lớn nhất vì bị áp chỉ tiêu kinh doanh cao gấp đôi đầu năm. "Thậm chí, tháng cuối năm dương lịch vừa qua, để đạt chỉ tiêu kinh doanh, tôi phải bỏ tiền túi ra đặt cọc mua căn hộ. Sau đó thì tôi phải tìm mọi cách rao bán sản phẩm một cách nhanh nhất hòng thu tiền về", anh Quân cho hay.

Cũng theo anh này, hiện nay, thu nhập của nghề môi giới BĐS đã bắt đầu tăng trở lại nên lượng nhân sự muốn đầu quân cho các sàn BĐS cũng lớn hơn trước rất nhiều. Điều này tất yếu dẫn đến sự cạnh tranh trong lĩnh vực này khá lớn. Do đó, để được ở lại làm việc, anh luôn phải đảm bảo chỉ tiêu kinh doanh của mình thuộc nhóm an toàn.

giao dịch BĐS
Dothị trường đang tốt lên nên nhân viên các sàn giao dịch BĐSthường bị áp lực chỉ tiêu rất lớn. Ảnh: STDA

Chị Trang, một nhân viên môi giới làm việc được 2 năm nay cũng cho biết chỉ tiêu kinh doanh được điều chỉnh liên tục tăng kể từ đầu năm. Thậm chí 3 tháng cuối năm, nhân viên còn bị áp doanh thu gấp 2 lần so với cùng kỳ năm ngoái.

"Cuối năm được dự báo là những tháng cao điểm về thanh khoản. Tuy nhiên, đây cũng là thời điểm dự án được mở bán rất nhiều, trong khi chính sách của các đơn vị đều rất cạnh tranh nên việc thu hút khách hàng không dễ dàng như dự đoán", chị Trang nói và cho biết mình đã bỏ ra khá nhiều kinh phí cho quảng cáo, marketing đăng tin, SEO web, phát tờ rơi, tiếp thị qua điện thoại... Tuy nhiên, doanh số thu về của chị từ khoảng 2 tháng nay đều chỉ đạt 60-70% chỉ tiêu. Nếu tình trạng này vẫn kéo dài thêm một tháng nữa, có thể chị sẽ bị đơn vị xem xét lại việc ký tiếp hợp đồng. Vì thế, dù không có nhu cầu đầu tư nhưng chị Trang cũng tự bỏ tiền đặt cọc mua 2 căn hộ tại 2 dự án để giảm bớt áp lực chỉ tiêu.

"Đương nhiên tôi phải cân nhắc chọn những dự án dễ bán lại và có thể tăng giá, đem lại lợi nhuận tốt", chị Trang cho hay.

Một số nhân viên môi giới khác cũng cho rằng, việc hoàn thành chỉ tiêu trong năm vừa qua sẽ không quá khó nếu thị trường có thanh khoản tốt.

Tuy nhiên, thực tế là từ đầu tháng 10 đến nay, thanh khoản thị trường không được tốt như dự đoán, thậm chí một số đơn vị còn có lượng giao dịch giảm so với quý III nên mức chỉ tiêu kinh doanh đã xây dựng là khá áp lực.

Anh Chính hiện là quản lý của một sàn BĐS cho biết, trước đây việc môi giới phải tự đặt cọc giữ suất để đạt chỉ tiêu kinh doanh cũng từng xuất hiện nhưng thường xảy ra với những người mới vào nghề, muốn vượt qua giai đoạn thử việc. Hơn nữa, nguyên nhân một phần còn là vì cách đây mấy năm thị trường gặp khó khăn, hầu hết các sàn đều cắt giảm một loạt nhân sự, kể cả những người có kinh nghiệm lâu năm.

"Có lẽ nhiều người trong nghề còn bị ám ảnh bởi nỗi lo mất việc nên vẫn đặt nặng việc hoàn thành chỉ tiêu. Ngoài ra, kết quả kinh doanh những tháng cuối năm thường được dùng để các doanh nghiệp xem xét thưởng Tết nên môi giới cũng cố gắng để hoàn thành cao nhất chỉ tiêu được giao", anh Chính lý giải.

Ông Phạm Thanh Hưng, Phó chủ tịch Tập đoàn CenGroup cũng cho rằng, hiện nay hầu như đơn vị kinh doanh BĐS nào cũng áp chỉ tiêu đối với các nhân viên. Các chỉ tiêu này thường được xây dựng dựa trên sự đánh giá thị trường nói chung và tiềm năng tại từng dự án nói riêng. Tại doanh nghiệp của ông Hưng, mỗi nhân viên cũng được giao chỉ tiêu với từng dự án cụ thể và theo tháng. Theo ông Hưng, trong cùng một thời điểm cũng chỉ có khoảng 30-40% nhân viên kinh doanh đạt đủ chỉ tiêu bán hàng.

"Chúng tôi cũng luôn tạo điều kiện bằng cách cho phép mỗi nhân viên có tối đa 3 kỳ liên tiếp không đạt thì mới bị xem xét việc có sa thải hay không, vì thực tế có thời điểm thị trường thanh khoản tốt nhưng cũng không ít giai đoạn khó khăn chung, do đó việc xem xét phải rất khách quan", ông Hưng cho hay.

Còn ông Phạm Đức Toản, TGĐ Công ty CP BĐS EZ Việt Nam thì cho rằng, hiện nay phần lớn các môi giới đều kiêm nhà đầu tư. Vì vậy, việc một số môi giới tham gia đặt cọc, mua bán căn hộ tại chính các dự án mà mình tham gia phân phối không hẳn là do áp lực chỉ tiêu.

"Vấn đề áp lực là có thật nhưng bản thân nhiều nhân viên kinh doanh BĐS cũng có khoản thu nhập không nhỏ từ đầu tư nhà đất. Vì vậy, việc một số nhân viên bỏ tiền vào một dự án nào đó đôi khi còn do họ nhận thấy tiềm năng tăng giá từ đó", ông Toản nhận xét và cho biết, trong cùng thời điểm tại doanh nghiệp của ông thường có khoảng 1/3 số nhân viên đạt đủ chỉ tiêu đề ra. Việc đánh giá, xem xét ký tiếp hợp đồng lao động cũng được tiến hành vài tháng một lần.

"Nếu vài tháng liên tục nhân viên không đạt doanh thu yêu cầu hoặc không cải thiện thì chúng tôi mới cân nhắc việc xem xét hợp đồng", ông Toản nói.

Theo Homedy Blog

BẠN CÓ BẤT ĐỘNG SẢN
CẦN BÁN HOẶC CHO THUÊ?

Hãy để Homedy giúp bất động sản của bạn tiếp cận tới hàng triệu khách hàng tiềm năng

TIN CÙNG CHUYÊN MỤC

Có nên mua nhà sau Tết không? 5 điều kiêng kỵ khi mua nhà đầu năm

Theo các chuyên gia phong thủy, mọi người có thể mua nhà vào bất cứ thời gian nào trong năm nếu có điều kiện tài chính và thị trường địa ốc thuận lợi. Việc mua nhà vào tháng Giêng, thị trường địa ốc chưa mấy sôi nổi sẽ được hưởng nhiều ưu đãi về giá và chính sách khuyến mại.

1 tuần trước

10 loại cây cảnh ngày Tết mang tài lộc và may mắn vào nhà

Hoa tươi và cây cảnh luôn là một phần không thể thiếu trong dịp Tết đến xuân về. Sử dụng hoa, cây tươi để trang trí nhà không chỉ mang đến vẻ đẹp sinh động và mùi hương thơm ngát tràn ngập không gian sống mà có những loại cây còn giúp mang đến may mắn, tài lộc cho gia đình.

3 tuần trước

Nên cúng ông Công ông Táo ở đâu trong nhà là chuẩn phong tục nhất?

Nếu như trước đây, theo truyền thống văn hóa dân gian thì bàn thờ ông Công ông Táo có vị trí ở dưới bếp (bên cạnh hoặc phía trên bếp). Thì trong đời sống hiện đại nên cúng ông Công ông Táo ở đâu chuẩn, giúp mang lại may mắn cho gia đình?

3 tuần trước

Covid-19 đến, không đi nhà hàng được thì mình thử bố trí tiệc ngoài trời tại gia nhé!

Nếu như những dự định tất niên, tổng kết cuối năm của bạn và gia đình tại nhà hàng đã bị hủy bỏ do Covid-19 thì hãy thử tổ chức một bữa tiệc ngay tại nhà đơn giản. Bạn hãy thử thay đổi không gian bằng một bữa BBQ hay một bữa tiệc trà vui vẻ trong không gian cực "chill" ở sân vườn hoặc trên sân thượng. Cùng tham khảo một vài ý tưởng thú vị cho buổi tiệc cuối năm bên gia đình nhé!

3 tuần trước

Lục sát là gì? Cách hóa giải hướng nhà lục sát tránh vận hạn

Lục sát là sự kết hợp giữa phương vị không phù hợp với gia chủ và quái mệnh. Điều này theo phong thủy có nghĩa là trạng thái hình khắc, tạo ra sự không may mắn, bất hạnh, rủi ro không mong muốn.

1 tháng trước

Buôn bán đất nền: Người "phất" lên trông thấy, kẻ lại khốn đốn vì nợ nần

Không ít người "phất" lên và giàu có nhờ buôn bán đất nền. Điều này khiến nhiều người ngay cả những người không mấy dư dả cũng cố tiết kiệm, vay mượn để sở hữu một mảnh đất, ngôi nhà với mong muốn đổi đời. Chính sự vội vàng, không tìm hiểu kỹ của người mua dẫn đến nhiều trường hợp "tiền mất tật mang".

1 tháng trước

Điều gì đáng lo ngại ở thị trường bất động sản TP.HCM thời gian tới?

Sốt ảo hay bong bóng bất động sản không phải là điều đáng lo ngại ở thị trường bất động sản TP.HCM. Mà vấn đề đáng lo ngại của giới chuyên gia tại thị trường này là việc mất cân đối nghiêm trọng về nguồn cung (thừa nhà ở cao cấp, thiếu phân khúc bình dân).

1 tháng trước

Dự báo về lượng cung - cầu của thị trường bất động sản năm 2021

Lượng cung - cầu bất động sản quyết định đến giá thành và tình hình thị trường. Liệu trong năm 2021, lượng cung bất động sản sẽ thế nào và nhu cầu mua bán nhà đất của các nhà đầu tư sẽ hướng về đâu?

1 tháng trước

BĐS Hoài Đức: Điểm danh một số dự án "đình đám" khiến giá nhà đất tăng nhiệt

Bất động sản vùng ven Hà Nội trong đó có khu vực Hoài Đức thời gian qua đã kéo nhiều nhà đầu tư đổ xô về đây. Những năm qua, diện mạo khu vực Hoài Đức đã có nhiều thay đổi rõ rệt, không ít dự án BĐS "đình đám" ra đời, kéo theo gi bất động sản khu vực "tăng nhiệt".

1 tháng trước

Hợp đồng sang nhượng cửa hàng, chuyển nhượng quán 2021

Cùng Homedy tìm hiểu mẫu hợp đồng sang nhượng cửa hàng, chuyển nhượng quán mới nhất 2021.

1 tháng trước

BẠN CÓ BẤT ĐỘNG SẢN
CẦN BÁN HOẶC CHO THUÊ?

Hãy để Homedy giúp bất động sản của bạn tiếp cận tới hàng triệu khách hàng tiềm năng

NHANH CHÓNG

HIỆU QUẢ

TIẾT KIỆM

Nhận thông tin nhà đất miễn phí