5 cách chốt sale hiệu quả và nhanh chóng dành cho môi giới BĐS

Nhà môi giới - 6 tháng trước

Bán hàng từ lâu đã được đánh giá như một ‘môn nghệ thuật’ mà ở đó cách chốt sale hiệu quả quyết định sự thành công của ‘bộ môn’ này. Vậy đối với nghề môi giới bất động sản (BĐS), cách chốt sale hiệu quả có khác gì với nghề bán hàng thông thường?

Hãy cùng tìm hiểu chi tiết cách chốt sale hiệu quả trong bài viết dưới đây cùng nền tảng kết nối bất động sản Homedy.

Top 5 cách chốt sale hiệu quả cho doanh số khủng

1. Tinh tế lựa chọn thời điểm chốt sale

Một giao dịch bất động sản có thể kết thúc chóng vánh sau vài giờ thương lượng nhưng cũng có những giao dịch cần nhiều phiên đàm phán mới có thể chốt sale. Lúc này, điều nhà môi giới bất động sản cần làm là tinh tế lựa chọn thời điểm chín muồi để chốt sale. 

cách chốt sale hiệu quả

Tinh tế và khéo léo cũng là một cách chốt sale hiệu quả

Hãy khéo léo tìm hiểu xem khách hàng còn đang băn khoăn, khúc mắc ở đâu và nhanh chóng gỡ rối những bận tâm đó. Đừng quá hấp tấp song cũng đừng quá e ngại mà chần chừ và bỏ lỡ cơ hội trong tầm tay.

2. Tránh dài dòng văn tự, ‘dây cà ra dây muống’

Mục tiêu cuối cùng của một người bán hàng là giao dịch thành công và thu về lợi nhuận. Đối với môi giới BĐS, mục tiêu cuối cùng là hoàn thành giao dịch nhà đất trong thời gian ngắn nhất. Do đó, cách chốt sale hiệu quả quan trọng mà môi giới BĐS cần chú ý là không kể lể tràn lan, dài dòng văn tự và những câu chuyện không chủ đích.

3. Tạo độ khan hiếm cho sản phẩm BĐS

Trong lĩnh vực bất động sản, khi khách hàng trì hoãn nhà môi giới có thể áp dụng chiêu thức “mua nhanh kẻo hết”. Ví dụ:

  • Chỉ 12 lô đất nền còn sót lại - Sở hữu ngay trước khi “cháy hàng”!

  • Cơ hội sở hữu căn hộ cuối cùng tại GYM RIVERSIDE HP trong năm 2021 

cách chốt sale hiệu quả

Tạo độ khan hiếm cho sản phẩm BĐS là cách "thúc" sale hiệu quả

Tạo độ khan hiếm cho sản phẩm BĐS kết hợp từ lâu được coi là một trong những cách chốt sale hiệu quả. Tuy nhiên, cách chốt sale này cần được áp dụng một cách khéo léo, nếu không có thể gây ra hiệu ứng “gậy ông đập lưng ông”.

4. Tạo độ hấp dẫn cho BĐS bằng chính sách ưu đãi hấp dẫn

Một trong những cách chốt sale hiệu quả được áp dụng phổ biến nhất hiện nay chính là tăng độ hấp dẫn của sản phẩm bằng những chính sách ưu đãi. Chẳng hạn:

  • Chiết khấu ngay 10% giá trị sản phẩm/giao dịch chỉ trong tháng 11 này!

  • Dành cho 30 khách hàng đầu tiên - Tặng ngay 10 chỉ vàng SJC…

Tùy vào độ “hot”của dự án cũng như giá trị sản phẩm bất động sản riêng biệt mà sẽ có những chương trình ưu đãi tương ứng. Tuy nhiên, dù ít dù nhiều tâm lý khách hàng đều có tâm lý thích mua những sản phẩm có ưu đãi hơn là không.

5. Tiếp cận trực tiếp khách hàng bằng những câu ‘mồi’

Khi mà khách hàng đã “bật đèn xanh” cho thấy họ đã có thể sẵn sàng mua hàng thì đừng cố vòng vo, ngập ngừng. Hãy tiếp cận khách hàng trực tiếp với khách hàng bằng những câu “mồi” đại loại như: “Nếu anh chị thấy ổn, chúng ta có thể lên một bản hợp đồng mua bán vào thứ tư này không” hay “sản phẩm này CSBH đang tốt, nếu anh chị chốt em xin phép gửi lại anh chị hợp đồng mua bán để anh chị xem trước”.

Kinh nghiệm cách chốt sale hiệu quả dành cho môi giới BĐS

Quả thực, bước vào nghề môi giới bất động sản không ít người rơi vào bẫy tâm lý lo sợ bị khách hàng từ chối, ngại ngùng khi bị người khác đánh giá trên cương vị là một người bán hàng. 

Thay vì nhìn xuống, hãy thử một lần hướng mắt lên những nhà môi giới thành công để biết rằng để đứng trên nấc thang hiện tại, họ cũng đã từng như bạn - ở vạch xuất phát. Vì vậy, hãy học hỏi và nâng cao các kỹ năng của bản thân như vua bán hàng Blair Singer đã từng nói: “Con đường nhanh nhất để trở thành người bán hàng xuất chúng đó là trau dồi liên tục”. 

Trong bối cảnh xã hội ngày càng phát triển, kỷ nguyên số hóa đang dần lên ngôi, việc nhà môi giới tiếp cận khách hàng thông qua các nền tảng kết nối bất động sản đang trở thành xu thế tất yếu. Lúc này, môi giới nhà đất có thể đăng tin mua bán nhà đất tại các nền tảng kết nối bất động sản, điển hình như Homedy.

cách chốt sale hiệu quả

Với kho dữ liệu hơn 371.242 tin đăng với trên 3,5 triệu lượt xem tin đăng mỗi tháng, thu hút hơn 100.000 môi giới và trên 2 triệu khách hàng tiềm năng có nhu cầu về bất động sản... Homedy đang được các chuyên gia đánh giá là một trong những website bất động sản uy tín với giao diện tối ưu, thiết kế khác biệt và tương thích với nhiều thiết bị di động hàng đầu Việt Nam. 

Để bứt phá và thành công trong việc thu hút khách hàng, các nhà môi giới BĐS cần tìm cho mình một các cách chốt sale hiệu quả và Homedy là một gợi ý đáng cân nhắc. Với 5 tuyệt chiêu chốt sale hiệu quả trên, Homedy mong rằng bạn đã có thêm những kinh nghiệm hữu ích trong sự nghiệp làm nghề môi giới BĐS của mình. Chúc bạn thành công!

Theo Homedy Blog Nhà môi giới

TIN CÙNG CHUYÊN MỤC

Best-seller BĐS bật mí cách sale đất nền theo từng phân khúc

Cách sale đất nền thành công là một nghệ thuật mà không phải môi giới nào cũng nắm được. Khám phá ngay những “công thức” chốt sale đất nền đỉnh cao được các best-seller áp dụng dưới đây.

3 tháng trước

Môi giới bất động sản sẽ bị xử phạt từ tháng 1/2022 nếu vi phạm những điều này

Từ ngày 28/01/2022, hàng loạt hành vi vi phạm của môi giới bất động sản và cò đất đều sẽ bị xử phạt hành chính.

3 tháng trước

Đầu tư bất động sản thế nào để an toàn nếu thị trường gặp biến động?

Đầu tư bất động sản mang lại cơ hội sinh lời lớn song cũng tồn tại không ít nguy cơ rủi ro. Đặc biệt, giữa lúc thị trường gặp biến động những nhà đầu tư bất động sản (BĐS) tay ngang lại gặp thêm nhiều rủi ro tiềm ẩn.

3 tháng trước

Dân đầu tư BĐS "chuộng" săn đất dịp đầu năm: Vì sao?

Ghi nhận trong những ngày đầu năm Nhâm Dần 2022, dân đầu tư BĐS lại nhộn nhịp cuộc hành trình kiếm tìm những quỹ đất mới cho bộ sưu tập đất nền của mình. Vậy vì sao nhà đầu tư BĐS lại săn đất đầu năm mà không phải là thời điểm giữa năm hay cuối năm?

3 tháng trước

Giải pháp nào để cho thuê chung cư quận 4 nhanh chóng hậu Covid-19?

Cho thuê chung cư quận 4 nhanh chóng là bài toán khó nhằn của không ít đầu tư bất động sản sau làn sóng dịch Covid-19 lần thứ tư. Để giải bài toán này, hãy cùng Homedy tham khảo những giải pháp trong bài viết dưới đây!

5 tháng trước

Cách làm môi giới nhà đất chuẩn thời 4.0

Cách làm môi giới nhà đất thời kỳ công nghệ 4.0 có gì khác so với môi giới truyền thống? Cập nhật và tìm hiểu ngay trong bài viết dưới đây của Homedy.

5 tháng trước

Kinh nghiệm đầu tư ít vốn dành cho các nhà đầu tư BĐS

Ít vốn đầu tư đang là bài toán gây đau đầu đối với nhiều nhà đầu tư bất động sản (BĐS). Trên thực tế, nếu biết tính toán, bạn vẫn hoàn toàn có thể đầu tư với số vốn khởi điểm nhỏ mà không nhất thiết phải sở hữu tiền tỉ mới có thể làm giàu.

5 tháng trước

Học lỏm bí kíp lướt sóng nhà đất an toàn từ nhà đầu tư BĐS kỳ cựu

Là một hình thức kinh doanh bất động sản (BĐS) ngắn hạn, lướt sóng nhà đất đang được nhiều nhà đầu tư vốn nhỏ lựa chọn. Tuy nhiên, lướt sóng nhà đất đòi hỏi ở các nhà đầu tư nhiều kinh nghiệm và kỹ năng hơn so với việc đầu tư trung và dài hạn.

5 tháng trước

5 kinh nghiệm đầu tư đất nền ven đô ‘bách chiến - bách thắng’

Trước sự ‘bẻ lái’ của các thị trường đầu tư khác chuyển sang bất động sản, những kinh nghiệm đầu tư đất nền ven đô đang được nhiều người tìm hiểu. Và nếu bạn đang là nhà đầu tư mới bước vào ‘cuộc chiến’ đầu tư đất nền, hãy tham khảo 5 kinh nghiệm săn đất nền sau đây.

5 tháng trước

10 mẫu đăng tin bán nhà khiến người đọc phải click ngay

10 mẫu đăng tin bán nhà dưới đây được Homedy tổng hợp, đánh giá cao về tỷ lệ click, tỷ lệ khách hàng quan tâm, liên hệ với người đăng.

6 tháng trước

    Mở App