Lãi đậm nhờ chiêu buôn nhà 'bán trước khi mua'

Chỉ cần chồng 100 triệu tiền cọc căn nhà phố 2 tỷ đồng, sau vài ngày tìm mối, anh Tuấn đã bán lại cho khách với giá 2,3 tỷ đồng.

Ngôi nhà có diện tích đất 45m2 tại quận Gò Vấp, TP HCM, tuy khá cũ, quy mô một trệt một lửng nhưng nhờ khuôn viên đất vuông vức, hẻm 3m thông thoáng nên khách mua sau hài lòng, sẵn sàng chi 2,3 tỷ đồng để sở hữu căn nhà này.

Anh Tuấn chồng cọc 100 triệu đồng và quá trình mua bán với chủ trước chưa hoàn tất vì thủ tục công chứng sang tên cần diễn ra sau 2 tuần nữa. Tuy nhiên, nhà đầu tư này đã thỏa thuận bán nóng căn nhà phố hẻm lãi 300 triệu đồng theo cách buôn địa ốc tìm mối tiêu thụ từ khi đặt cọc. Chỉ trong 11 tháng, anh Tuấn đã hoàn tất 4 thương vụ tương tự nhờ chiêu dùng tiền cọc để giao dịch này. Vốn mỏng lợi nhuận cao, nhà đầu tư đút túi hơn một tỷ đồng trong năm 2017.

Kiểu "bán nóng" nhà đất ngay khi mới đặt cọc không phải là chiêu thức xa lạ trong giới buôn bất động sản. Hồi cuối tháng 4 vừa qua, khi đất Cần Giờ sốt, ông Quý, với thâm niên 15 năm trong nghề buôn nhà đất tại Sài Gòn, đã có thương vụ mua bán chớp nhoáng theo hình thức này.

Ông Quý bỏ ra 300 triệu đồng đặt cọc tiền mua căn nhà cấp bốn ven biển, rộng 180 m2, là đất hỗn hợp vừa thổ cư vừa đất ao và nuôi trồng thủy sản tại xã Cần Thạnh, mảnh này có giá 1,4 tỷ đồng.

Chỉ trong chưa đầy 24 giờ, một khách địa phương đã tìm đến ông Quý đề nghị nhượng lại với mức chênh lệch tới 600 triệu đồng. Sở dĩ có thương vụ lạ lùng và hy hữu này là do vị khách ngụ tại Cần Giờ đã “tăm tia” căn nhà hướng biển này từ trước nhưng muốn tránh mặt, âm thầm mua sau lưng chủ cũ. Giao dịch chớp nhoáng đã mang về cho ông Quý khoản lãi 600 triệu đồng khi còn chưa hoàn tất quá trình mua bán nhà từ chủ cũ.

Chuyên gia pháp lý bất động sản có thâm niên gần chục năm hoạt động tại TP HCM, Nguyễn Tấn Phong cho biết, trên thị trường nhà đất, chiêu bán trước khi mua còn được gọi tắt là “bán nóng” đã khá phổ biến trong cả giới đầu tư và môi giới. Những thương vụ thành công thường mang về khoản lợi nhuận cực lớn so với số vốn ít ỏi bỏ ra ban đầu. Chu kỳ thuận lợi để thực hiện thành công việc bán trước khi mua là khi thị trường nóng sốt.

Tuy nhiên, theo ông Phong, để bán nóng được bất động sản đòi hỏi nghề chơi cũng lắm công phu. Điều kiện quan trọng nhất là nhà đất bán nóng phải có pháp lý hoàn chỉnh, vị trí thuận lợi để ở, cho thuê, kinh doanh, kết nối giao thông tốt.

Một điều kiện nữa cũng vô cùng quan trọng là nhà đầu tư phải am hiểu việc thẩm định giá bất động sản để đảm bảo mua rẻ bán được giá cao. Ngoài ra, nhà đầu tư chuyên bán nóng nhà đất phải nắm chắc thủ tục pháp lý và sành sỏi trong quá trình thương lượng các điều khoản có lợi, thậm chí là có kỹ năng ngã giá tốt.

Điểm trừ khá lớn của chiêu thức bán trước khi mua được ông Phong khuyến cáo là nếu ế hàng, tức không thể bán nóng được, nhà đầu tư cần phải có dòng vốn ổn định lâu dài đổ vào tài sản này chờ dịp thuận tiện bán ra.

Điều này đồng nghĩa với việc nhà đầu tư phải chấp nhận chôn vốn, bị mất chi phí cơ hội. Việc chôn vốn cũng buộc giới buôn nóng nhà đất phải tính đến khả năng cho thuê lại tài sản này để giảm thiểu nguy cơ dòng tiền nằm im bất động không sinh lãi đều đặn.

Do vậy, chiêu thức này không phải ai cũng áp dụng được nếu không am hiểu rõ về thị trường bất động sản. Hãy chia sẻ cho người thân và bạn bè nếu bạn thấy bài viết của Homedy hữu ích nhé!

T.Linh