7 Bước để học một dự án bất động sản dành cho sale mới vào nghề

Con đường trở thành sale bất động sản chuyên nghiệp không hề đơn giản. Đòi hỏi bạn phải trải qua quá trình "tu luyện" và trải qua không ít khó khăn. Đừng vội vàng giới thiệu dự án bất động sản cho khách hàng với vốn kiến thức ít ỏi. Hãy chú ý tham khảo một số bước sau để giới thiệu bất động sản chuyên nghiệp nhất.

Một lưu ý không chỉ ở lĩnh vực bất động sản nói riêng mà khi bán tất cả các sản phẩm nói chung đó là bạn sẽ chẳng thể bán được hàng nếu bạn chưa hiểu gì về sản phẩm của bạn. Vậy nên, am hiểu về sản phẩm bạn đang bán chính là bước khởi đầu vững chãi. Chỉ khi hiểu tường tận, từ ưu điểm cho đến nhược điểm của sản phẩm, bạn mới có thể xác định đối tượng khách hàng mục tiêu của mình là ai, và mới đủ tự tin giới thiệu đến khách hàng sản phẩm đó. Trong bài viết này, Homedy xin giới thiệu đến bạn 7 bước cơ bản để học một dự án bất động sản cụ thể là dự án nhà ở chung cư dành cho sale mới vào nghề.

1. Tên dự án bất động sản 

Tên dự án cũng chính là điểm nhận diện đầu tiên mà nhờ đó khách hàng có thể phân biệt dự án này với dự án khác. Bạn sẽ rơi vào tình huống dở khóc, dở cười nếu như bạn giới thiệu sai tên dự án bất động sản bạn đang bán đấy!.

Dự án có bao nhiêu tên? Tên dự án là gì? Tên thương mại là gì? Tên do thị trường đặt ra? Ví dụ dự án tọa lạc tại đường Âu Cơ quận Tân Phú có một số tên như Southern Dragon, Oriental Plaza thậm chí căn hộ Rồng Phương Nam. Hãy học thuộc tên dự án, ý nghĩa của tên mà chủ đầu tư đã hun đúc cho sản phẩm thông qua cái tên đó. Nghe có vẻ dễ nhưng không dễ nếu bị khách hàng vặn vẹo đấy nhé!.

2. Vị trí của dự án bất động sản

Donal Trump tổng thống nước Mỹ và là nhà đầu tư bất động sản thành công từng nói “Đối với 1 dự án bất động sản thì quan trọng nhất là vị trí – vị trí – và vị trí”. Vị trí cũng là thông tin quan trọng mà khách hàng quan tâm trước khi quyết định có tìm hiểu sâu về dự án hay không. Một người đang làm việc tại khu công nghệ cao sẽ chú ý hơn đến các dự án nằm tại các quận ven thành phố. Ngược lại những người muốn tiện ích đảm bảo, hiện đại thì các dự án trung tâm thành phố là lựa chọn hàng đầu. Từ vị trí của dự án để xác định đối tượng khách hàng tiềm năng. Một số thông tin cần quan tâm khi nghiên cứu vị trí dự án khác như: liên kết vùng của dự án, vị trí về giao thông của dự án, vị trí của sản phẩm bất động sản so với các dự án xung quanh.

3. Chủ đầu tư của dự án

Lướt một vòng thị trường bất động sản, hẳn sẽ nhiều khách hàng lo ngại với các thông tin liên quan đến những dự án bị ngưng do chủ đầu tư không đủ lực, vì chủ đầu tư không uy tín mà người mua nhà mất trắng hoặc tình trạng chất lượng căn hộ thấp. Vậy nên, khi học về một dự án bất động sản, bạn phải tìm hiểu các thông tin liên quan đến chủ đầu tư: uy tín của chủ đầu tư ra sao?, đã làm những dự án nào?, quy mô ra sao, có được khách hàng phản hồi tốt?, nguồn lực kinh tế của chủ đầu tư đến từ đâu, đã lên sàn hay chưa?…

Đơn cử như Đất Xanh – nhà đầu tư của Luxcity, Sunview Town… thu về kết quả bán hàng nhanh chóng nhờ chú trọng hiện thực cam kết với người mua, công khai và cập nhật thông tin xây dựng thường xuyên qua nhiều kênh. Chính vì lí do này nên các dự án sau này của Đất Xanh như Luxgarden quận 7, khách hàng đặt niềm tin và không ngần ngại khi lựa chọn.

4. Sản phẩm bất động sản

Đây chính là phần chi tiết bạn cần tìm hiểu nếu muốn tư vấn rõ ràng cho khách hàng. Cụ thể bạn cần tìm hiểu:

Quy mô dự án: tổng diện tích dự án là bao nhiêu m2, có bao nhiêu block, mỗi block cao bao nhiêu tầng, mật độ xây dựng của dự án là bao nhiêu? Tiện ích nổi bật tại dự án là gì?. Đơn vị thi công, giám sát và đơn vị quản lý dự án là đơn vị nào, có uy tín hay không? Bạn cần đọc hiểu cơ bản về mặt bằng tổng thể dự án, mặt bằng các tầng (mỗi tầng bao nhiêu căn hộ, vị trí ra sao, cầu thang bộ, cầu thang máy,…), thiết kế căn hộ (vị trí phòng khách, phòng bếp, phòng ngủ, phòng vệ sinh bố trí ra sao, trần cao, nội thất như thế nào cho hợp lý…), hướng căn hộ (hướng ban công, hướng của chính), các loại diện tích căn hộ để có thể tư vấn cho khách hàng sản phẩm phù hợp nhất với điều kiện kinh tế, phong thủy.

5. Pháp lý dự án

Tính pháp lý của dự án là một trong những yếu tố quan trọng nhất quyết định việc mua nhà tại một dự án bất động sản. Việc cung cấp công khai hồ sơ pháp lý đầy đủ, rõ ràng của dự án bất động sản chính là một trong những lý do then chốt khiến người mua sẵn sàng xuống tiền ngay để mua căn hộ.

Vì vậy, bạn cần tìm hiểu tất cả các thông tin liên quan đến pháp lý của dự án bất động sản mà bạn đang bán: dự án đã được cấp phép đầu tư, xây dựng hay chưa, luật nhà ở, luật kinh doanh bất động sản.

Và khi khách hàng của bạn ký hợp đồng thì đó là: hợp đồng mua bán, hợp đồng góp vốn hay hợp đồng vay vốn. Đây chính là điểm quan trọng nhất mà bất cứ sale hay khách hàng nào cũng đều quan tâm.

6. Giá bán và phương thức thanh toán, hỗ trợ

Mỗi một dự án tùy theo vị trí, kích thước, hình thức, tiện ích, nhu cầu hoặc lợi nhuận mang lại sẽ được đưa vào các phân khúc khác nhau và giá bán dựa vào đó cũng có sự khác biệt. Tất cả những điều nói phía trên nhằm đưa đến cho bạn cái nhìn về dự án, từ đó đánh giá sản phẩm của mình thuộc phân khúc nào và cuối cùng là bắt đầu cuộc hành trình tìm kiếm khách hàng đối tượng cho phân khúc sản phẩm đó.

Thứ 2 là phương thức thanh toán của dự án. Bạn cần tìm hiểu xem tiến độ thanh toán của sản phẩm như thế nào, thanh toán theo thời gian hay theo tiến độ xây dựng của dự án, thanh toán bao nhiêu thì được giao nhà. Có ngân hàng nào hỗ trợ vay mua hay không, nếu có thì lãi suất, điều kiện vay vốn, thời gian đáo hạn hay thời gian vay vốn cụ thể ra sao.

7. Xem thực địa dự án

Đây là bước cuối cùng rất quan trọng mà bạn không thể bỏ qua. Hãy đến xem và tìm hiểu thực tế về dự án bạn mới có thể tự mình trải nghiệm ưu điểm và nhược điểm của dự án từ đó mới có thể tư vấn và hướng dẫn khách hàng một cách chính xác nhất.

>> XEM THÊM:

Là môi giới bất động sản đừng quên 6 “mánh nghề” này!

Tâm sự của một môi giới BĐS: Ngày gọi 400 cuộc điện thoại, 3 tháng đầu muốn bỏ nghề vì 

N. Phương (Tông hợp)